抖音、快手……农村电商互联网产业转型之路怎么走?

2020-09-17 栏目:网络推广 查看()
微动电商调查发现随着时代的逐步发展,传统的农产品批发零售光模式如今也赶上了数字化的风口,智慧农业应运而生,为农业开辟出一条新的发展路径。
近年来,全国多第乡镇企业全面推动农业产业转型升级,发展壮大特色现代农业,加速发展农业电商服务体系,努力构建农产品销售网络,探索和实践农村电子商务创新模式,促进农产品向规模化、标准化、品牌化发展。
 
 
抖音+快手=内容创业+农产品网红,农产品电商转型之路怎么走?

调查数据显示农产品想要做好销售,品牌营销必然是需要去做的。而好的品牌应该是以产品价值,产品精神为依归,让产品去讲故事。

农村网红代言成为电商营销手法

农村网红营销早期流量还不错。但是随着市场竞争持续激烈,这种销售农产品特产的方式似乎不那么有效了。当我们在淘宝上搜索一个自家土特产,结果页面活生生变成了照片墙,每个人都在为自己的土特产代言。这种自我代言的营销方式需要革新了。网红经济只是一种短期的博眼球方式,它带来的流量毕竟有限。从营销层面上,已经无法满足用户需求。所以网红效应只是起点,是最简单粗暴的曝光方式。

品牌化是趋势,农产品的品质才是关键

做农产品电商,质量和服务是基础。而营销和炒作是爆点。只有塑造了消费者认同的品牌价值,才是农村电商长久之路。
微动电商运营团队认为无论怎么样的发展方向。质量和服务是成功的源头。只要源头提升了,价格贵一点也会有人接受。当然这就涉及到定价策略了。又回到了开始的一句话,为什么我的结论是农产品要不惜提高价格,来保证品质和服务的高位?

抖音、快手直播带货的崛起为内容电商的重要力量,当然是流量和用户下沉的功劳,但在土味文化中捞到第一桶金的为什么是农村网红电商?

这背后是两个关键因素的交叉作用。

首先,传统电商启动了农村市场,但并没有打开农产品的上行通道。

电商平台的本质是比价和低价,很大程度上依赖技术、运营和营销的合力,这并不是农村商家所熟悉的竞争。这种模式缺乏足够的利润做精品电商,不利于提升附加值,很难建立品牌,只能成为定向流量下的品类附庸。

其次,消费时间之外,还要注入场景。

移动互联网的文化产品天生带有强烈地缘和社交属性,让处在文化沙漠里的小城市和农村青年找到了消费时间的方式,自得其乐并深陷其中,但无法与现实生活有效衔接。


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